Co zrobić po zakończeniu akceleracji? Jak nie stracić rozpędu?
Zakończenie programu akceleracyjnego nie oznacza końca pracy. W rzeczywistości właśnie wtedy zaczyna się etap wykorzystania zdobytej wiedzy, kontaktów i doświadczeń. Po zakończeniu akceleracji startup powinien dokładnie podsumować osiągnięte rezultaty. Czy powstał nowy produkt? Czy przeprowadzono pilotaż? Ilu klientów pozyskano? Jakie założenia zostały potwierdzone, a które trzeba zmienić? Warto również przygotować plan działania na kolejne sześć […]
Networking startupu – dlaczego kontakty są tak ważne?
W świecie startupów bardzo wiele możliwości zaczyna się od rozmowy. Kontakt z przedsiębiorcą, inwestorem, mentorem czy przedstawicielem dużej firmy może prowadzić do pilotażu, finansowania albo wejścia na nowy rynek. Networking nie powinien jednak polegać na zbieraniu jak największej liczby wizytówek. Najważniejsza jest jakość relacji. Warto wiedzieć, czego startup potrzebuje i z kim rzeczywiście powinien porozmawiać. […]
Startup na rynku lokalnym – czy Małopolska Zachodnia to dobre miejsce na rozwój?
Startup nie musi zaczynać od wejścia na rynek międzynarodowy. Pierwszym miejscem testowania rozwiązania może być rynek lokalny. Dla młodej firmy ma to wiele zalet. Bliskość potencjalnych klientów ułatwia rozmowy, organizację pilotaży i szybkie zbieranie informacji zwrotnej. Startup może lepiej poznać potrzeby przedsiębiorstw działających w swoim otoczeniu i szybciej reagować na ich problemy. Małopolska Zachodnia to […]
GreenTech i startupy – dlaczego zielone technologie mają przyszłość?
Transformacja energetyczna, efektywność energetyczna, gospodarka obiegu zamkniętego czy ograniczanie emisji tworzą coraz większą przestrzeń dla nowych firm technologicznych. GreenTech nie oznacza wyłącznie paneli fotowoltaicznych czy pomp ciepła. To także rozwiązania cyfrowe, systemy zarządzania energią, technologie przemysłowe, recykling, monitoring zużycia zasobów czy narzędzia pomagające firmom ograniczać koszty. Dla startupu szczególnie interesujące są problemy, które mają jednocześnie […]
Jak chronić pomysł i technologię startupu?
Własność intelektualna może być jednym z najcenniejszych aktywów startupu. Dotyczy to nie tylko wynalazków, ale również oprogramowania, marki, dokumentacji technicznej, wzorów, baz danych czy know-how. Pierwszym krokiem jest ustalenie, co właściwie startup posiada i co daje mu przewagę nad konkurencją. Następnie należy określić, które elementy wymagają formalnej ochrony, a które powinny być zabezpieczone organizacyjnie. Ważne […]
Jak mierzyć rozwój startupu? Najważniejsze KPI
Startup potrzebuje danych, ale nie powinien mierzyć wszystkiego. Najważniejsze są wskaźniki, które pokazują, czy firma rzeczywiście zbliża się do swoich celów. W zależności od modelu biznesowego mogą to być między innymi liczba aktywnych użytkowników, przychody, liczba klientów, koszt pozyskania klienta, współczynnik konwersji czy poziom utrzymania klientów. Na wczesnym etapie szczególnie ważne mogą być również wskaźniki […]
Dlaczego zespół jest tak ważny w startupie?
Technologia może być przewagą startupu, ale to ludzie decydują, czy uda się ją zamienić w biznes. Dlatego podczas oceny młodych firm tak dużą uwagę zwraca się na zespół. Dobry zespół powinien łączyć różne kompetencje. Potrzebna może być wiedza technologiczna, sprzedażowa, finansowa, marketingowa czy organizacyjna. Nie oznacza to jednak, że wszystkie osoby muszą być zatrudnione od […]
Jak wybrać właściwego mentora dla startupu?
Dobry mentor może znacząco przyspieszyć rozwój startupu, ale jego wybór powinien wynikać z realnych potrzeb zespołu. Nie zawsze najbardziej znane nazwisko jest najlepszym wyborem. Najważniejsze jest doświadczenie związane z problemem, który startup chce rozwiązać. Jeżeli wyzwaniem jest sprzedaż B2B, warto pracować z osobą mającą praktyczne doświadczenie w tym obszarze. Jeżeli problem dotyczy wejścia na zagraniczny […]
PoC i pilotaż – dlaczego są ważne dla startupu?
Proof of Concept, czyli PoC, oraz pilotaż pozwalają sprawdzić, czy rozwiązanie startupu działa w warunkach zbliżonych do rzeczywistych. To szczególnie ważne w przypadku technologii kierowanych do firm, przemysłu czy sektora publicznego. W laboratorium produkt może działać bez problemu. W prawdziwym przedsiębiorstwie pojawiają się jednak systemy informatyczne, procedury bezpieczeństwa, wymagania techniczne, pracownicy i ograniczenia organizacyjne. Dlatego […]
Startup B2B – jak sprzedawać rozwiązania firmom?
Sprzedaż B2B różni się od sprzedaży konsumenckiej. W przypadku firmy decyzja o zakupie często wymaga udziału kilku osób, analizy kosztów, testów technologicznych oraz akceptacji zarządu lub działu zakupów. Startup powinien dlatego dobrze zrozumieć proces decyzyjny swojego klienta. Kto korzysta z produktu? Kto podejmuje decyzję? Kto kontroluje budżet? Kto może zablokować wdrożenie? Ważne jest również przedstawienie […]
