Startup nie musi zaczynać od wejścia na rynek międzynarodowy. Pierwszym miejscem testowania rozwiązania może być rynek lokalny. Dla młodej firmy ma to wiele zalet.
Bliskość potencjalnych klientów ułatwia rozmowy, organizację pilotaży i szybkie zbieranie informacji zwrotnej. Startup może lepiej poznać potrzeby przedsiębiorstw działających w swoim otoczeniu i szybciej reagować na ich problemy.
Małopolska Zachodnia to region, w którym działają firmy przemysłowe, usługowe, technologiczne i produkcyjne. Dla startupów oznacza to możliwość poszukiwania rzeczywistych zastosowań nowych technologii.
Współpraca lokalna może również prowadzić do kolejnych klientów. Udany pilotaż w jednej firmie może stać się referencją u następnych odbiorców.
Warto jednak pamiętać, że rynek lokalny powinien być początkiem, a nie ograniczeniem. Jeżeli startup ma rozwiązanie skalowalne, doświadczenia zdobyte w Małopolsce Zachodniej mogą stać się podstawą ekspansji do innych regionów Polski i za granicę.
Najlepsze startupy potrafią wykorzystać lokalne otoczenie jako miejsce do testowania rozwiązań i jednocześnie myśleć o znacznie większym rynku.
